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  1. 互聯網廣告運營策略

    一、引言

            根據一些互聯網統計報告來看,我國已經是一個互聯網使用大國,由于我們國家的人口數量眾多,為網絡廣告提供了龐大的用戶群體。正是因為擁有這么龐大的用戶群體,才使得網絡廣告能夠成為我國的第四大廣告媒體。我國手機市場的發展也推動了網絡的普及。智能手機已經走進家家戶戶,手機為用戶群體提供了更加全面、更加迅速的實時訊息。但是由于我國其他三種廣告媒體存在的時間過長,宣傳推廣技術已經處于成熟階段,網絡廣告想要占領領先地位仍然非常的困難。想要做到這些,就需要我們要加大對廣告策略的研究,必須從策略人手來拓展自己的生存空間。

     

    二、中國網絡廣告的現狀及發展趨勢
    (一)互聯網在中國的發展狀況
             從中國在1994年突破政治障礙與國際互聯網的全功能連接至今,中國的互聯網發展建設已有數十個年頭了,隨著互聯網的不斷發展,中國網民的數量也在逐年的遞增,增長速率也處在世界領先地位。隨著經濟的高速發展.手機與電能已經逐漸走進各家各戶。上網條件的不斷改善為網絡廣告的發展提供了巨大的動力。最近幾年網絡更是進行了瘋狂的市場席卷,網絡的多樣化形式也逐漸被人們所接受,電商的發展也在一定程度上推動了網絡廣告業的發展。隨著全球網民數量的急速擴升,網絡媒體的廣告開支也在逐漸地加大,廣告業也充分認識到了網絡廣告的強大與優勢,網絡在中國的發展依然在高速進行的過程之中。
    (二)中國網絡廣告市場
             由于中國的互聯網有著強勁的發展潛力,而網絡廣告作為互聯網市場中的一部分。我們要對它有著較深程度的研究。從網絡廣告發展至今。各類行業在網絡廣告中的支出已經大大地超過了傳統的廣告媒體,在經濟以及互聯網普及的刺激下,我們國家網絡廣告市場的產業形態逐漸趨向完善,網絡媒體也已經日益趨向專業化,網絡廣告已經成為一個獨立的個體存在于互聯網市場中,許多的網絡廣告公司被成立。網絡廣告管理系統與技術也得到了研究,使得整個網絡廣告業的產業鏈變得更加的完善。

     

    三、網絡廣告的特點
    (一)互動性
             網絡廣告主要是根據推拉互動的信息傳播方式來進行網絡溝通的,相對于一些傳統的廣告傳媒,網絡廣告在傳播的過程中有一定的互動性。網絡廣告的存在改變了傳統廣告溝通交流中單向流動、相互隔離、時差大的缺點。在網絡廣告中,廣告的推送者和接收者之間能夠進行直接的交流,能夠主動性地去進行廣告的接收與選擇。在廣告瀏覽者有自身的廣告需求時。就能夠根據自己的需求來進行廣告的選擇瀏覽。網絡廣告的發展在一定程度上改變了廣告的宣傳形式,正是由于網絡廣告的出現,使得我們能夠進行網絡與個體一對一的溝通模式。
    (二)形式的多樣性
             網絡廣告在宣傳過程中有著形式多樣性的特點,根據世界著名的互聯網機構對網絡廣告形式的劃分,主要可以分為以下幾類:旗幟廣告、富媒體廣告、搜索引擎廣告、贊助商廣告和電子郵件廣告。當然。信息技術還在不斷地探索與發展過程之中,在未來,廣告的形式會更加的多樣化,我國的網絡廣告規模也在不斷地擴大之中.網絡廣告形式也逐漸從過去的單一形態向著多樣化來發展.現階段我國的網絡廣告形式大大小小的有十幾種,包括有按鈕廣告、文字連接廣告、懸停按鈕、通欄廣告、流媒體廣告、巨幅廣告、摩天樓廣告等等,這些都是有別于國際通行形式。具有中國特色的網絡廣告形式。近些年來,在中國網絡廣告市場上,圖形類廣告所占的比例大幅地降低,而搜索引擎類廣告、富媒體廣告所占有的市場比例卻有著大幅的提升。但是放眼全世界的網絡廣告市場都有著這樣的變化,這說明我們國家的網絡廣告業正處于一個健康的發展狀態。

    (三)更新及時性
              網絡廣告除了有互動交流的特點.還具有可以隨時更改網絡信息的特點。因為大部分的網站都會大量地使用超級鏈接,這會使對網絡修改造成很小的影響。同時網絡廣告制作簡單、制作成本低、容易修改,所以在當今的廣告行業中,網絡廣告得到了廣大廣告工作者的青睞。在網絡技術的發展過程中,我們會加強對質量的追求,同時我們也會追求更加真實、更加震撼的網絡效果。這就會使得網絡廣告的制作工藝變得更加的復雜,會增大網絡廣告制作的成本。但我相信,越是精心制作的廣告越能吸引人們的眼球,肯定能有更好的廣告宣傳效果,實現經濟效益的最大化。

    四、網絡廣告策略探究
    (一)定位策略
              網絡廣告定位就是指網絡廣告宣傳的主題。就是要確定我們廣告宣傳的對象以及重點,或者可以說是對商品的賣點進行確定。網絡廣告創意的出現就是需要我們去制定一個合理、具有吸引力的表現手法。對絕大多數的網絡廣告作品來說,進行網絡宣傳的主要目的就是,促使大家去購買產品,提高產品的知名度。從定位策略的本質來看,網絡廣告定位就是對網絡廣告所宣傳的產品形象進行市場定位。使消費者對產品有個大致的了解.并達到吸引消費者購買使用的目的。定位策略是廣告宣傳制定的準備階段,我們必須對所要進行的廣告策劃案有個合理的定位,才能在最大程度上發揮出廣告的作用,以此來實現經濟效益的最大化。
    (二)市場策略
             在進行網絡廣告宣傳工作時。我們要明確自己應處于怎樣一個網絡市場之中,確定針對性目標市場是一種最佳的營銷策略。在市場劃分的過程中,我們一般會按照人群素質、購買量、年齡、職業、性別進行具體的劃分。在素質方面,一半以上的網絡用戶學歷是?坪捅究茖W歷,根據相關的網絡廣告案例來看,我們在進行廣告的設計與宣傳時,要更加地重視這一部分群體。購買量的大小是測定消費群體的一個重要指標.個體用戶購買量相對較少.而企業整體的購買量相對來說比較的大。由于我國的網民年齡段主要集中在青年.所以我們在進行網絡廣告的宣傳時,可以更加地傾向于這個年齡段的網絡用戶。在眾多的網民之中,學生網民是一個龐大的群體,我們需要針對不同的職業來制定不同的廣告策略,這對廣告的宣傳有著巨大的影響,宣傳群體、對象錯誤。就會使網絡廣告發揮不出其本身的意義。
    (三)心理策略
             通過一系列的研究發現。消費者在不同的購物階段中,會有著不同的心理狀態,心理策略就是指,我們要根據消費者不同階段的消費狀態來進行網絡廣告的宣傳,從而實現對消費者的正確引導,讓消費者去更多地了解有關產品的信息。以此來達到使消費者購買的目的。正確把握消費者的購買心理.對廣告的投放有著十分重要的意義。只有廣告的內容能夠引起消費者的注意,能夠讓消費者產生購買的欲望,才能達到廣告宣傳的目的。一個優秀的網絡廣告,不僅能夠引起消費者的注意達到宣傳產品的作用,還能夠使消費者成為廣告的載體進行產品的宣傳。
    (四)時間策略
             不管做什么都需要我們有著足夠的耐心,網絡廣告業也是如此,如何巧妙地把握好廣告的投放時間,是網絡廣告非常重要的一部分。我們要在合理的時段來發起廣告攻勢,這樣可以將廣告的作用發揮到最大化。網絡廣告的時間策略還可以細分為時機策略、時段策略、時序策略、時限策略,這些都對廣告的宣傳有著重要的作用。
    (五)導向策略
            網絡廣告的導向策略又分為情感導向策略、消費觀導向策略、生活導向策略、權威導向策略、名人導向策略,我們在平常生活中看見的產品代言人。就是屬于一種名人導向策略,我們需要根據一系列的導向策略去進行網絡廣告的策劃。面對不同的廣告我們需要制定不同的導向策略,這些導向策略對廣告的宣傳制定也有著十分重要的意義。
    (六)表現策略
             網絡廣告的表現策略也是多種多樣的。在實際的網絡廣告宣傳中比較多的會使用到寫實、實證、對比、襯托、夸張、渲染、懸念、娛樂、幽默、象征和定格等表現策略。表現策略對我們來說可能會比較的陌生,這是對畫面內容以及語言修辭上的一些探索。網絡廣告策略是為了實現網絡廣告目的的一種手段,是網絡廣告策戈 的最終結果,表現策略也是如此,都是為了讓廣告有著更好的展示效果,讓消費著更加能夠接受網絡廣告的宣傳效果,因此我們會對網絡廣告的表現策略進行研究。力爭將網絡廣告的表達效果發揮到最好。

    五、結束語
            總而言之,網絡本身就是一種很好的廣告載體,由于互聯網的快速發展以及網絡廣告自身的一些優點,使得網絡廣告在當今的廣告市場中占有著很大的市場份額。我們在進行網絡廣告的制定工作以及投放工作時。我們要對網絡廣告的各個執行策略有著很好的把握,要學會運用正確的網絡廣告策略,來達到節約費用、增強廣告效果、提高廣告帶來的經濟效益等目的。

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